Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Закрывающие документы на товар из Китая: что надо знать клиенту». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
Модель FBA снимает с продавца обязанности по подготовке товара к отгрузке и функции доставки. Остается лишь предварительно поставить товар на склад Алиэкспресс или Цайняо. При таком варианте сотрудники площадки сделают все, что необходимо, как только поступит заказ от клиента.
Модель FBS подразумевает, что подготовить заказ к отгрузке нужно самому на своем складе. При этом срок обработки заказа, в который нужно уложиться, продавец задает себе сам в шаблоне доставки. Если в этот срок не успеть, то заказ автоматически отменяется. После этого нужно создать логистический заказ для передачи в доставку — то есть в пункт логистической службы или курьеру.
Время, оставшееся до отправки, будет отображаться на странице заказа. Причем при составных заказах из нескольких товаров с разными сроками подготовки заказа в качестве основного времени будет выбираться более длительное.
Доставка считается выполненной, если покупатель подтвердит получение заказа, либо истечет установленный срок подтверждения.
Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае
Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.
Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.
Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.
Наполнение магазина товарами
Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”. Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально. В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:
- авторизационное письмо;
- контракты, договора поставок и прочие документы;
- бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.
Способы подтверждения соответствия китайской продукции
Подтвердить соответствие продукции китайского производства законодательству РФ и ЕАЭС можно двумя способами:
- Оформление сертификата реализатором
Поставщик, продавец товара обращается в уполномоченный орган для оценки его безопасности. От заявителя требуется комплект документации, который включает контракт с иностранным изготовителем, приложения к нему (накладные, счета, спецификации и т.д.), сведения о производителе, иностранные сертификаты качества на изделия (если имеются) и т.д.
Разрешительная документация в данном случае оформляется на разовую поставку. Это значит, что она действует на ограниченный объем продукции до истечения периода его годности.
- Оформление сертификата лицом, уполномоченным изготовителем
Оценочные процедуры инициирует лицо, зарегистрированное в ЕАЭС, которое представляет интересы иностранного производителя на основании официального документа: договора или доверенности (например, дилер). В этом случае устраняется привязка к поставочному договору, сертификация проводится для серийного выпуска.
От заявителя требуется документ, на основании которого он действует, а также подробные сведения об иностранном изготовителе. Сертификат / декларация оформляется на весь объем продукции, который будет поставлен с конкретного китайского предприятия за установленный период: от 1 года до 5 лет.
Как и что можно реализовывать самозанятому на Wildberries?
Самозанятым на платформе запрещено реализовывать продукты питания для детей и товары, не произведенные собственными силами. То, что касается юридических лиц, то они могут заниматься перепродажей товаров, к примеру, китайских.
Сначала стоит определить, подходит ли предлагаемый вами товар подкатегории платформы. Однако, помните, что возможно и создание новой категории специально для вашего товара. Не принимаются токсичные вещества, опасные грузы, крупногабаритные товары. Основное требование — товару необходимо быть безопасным и качественным, но при этом сертификаты не нужны.
На данной платформе документооборот проводится только электронно. Никаких заказных писем с документами. Все операции проводятся онлайн, используя электронную цифровую подпись.
На Wildberries проходит проверка штрих-кодов товаров. Код должен быть уникальным, то есть не должно быть совпадений с другим поставщиком. При отсутствии штрих-кода, его можно сгенерировать на сайте, и с помощью специального оборудования нанести его на все единицы товара. Затем его загружают в документы и спецификацию.
Схема получается достаточно простой: упаковка товаров согласно требованиям Wildberries, нанесение штрих-кодов, упаковка товаров в коробку, доставка его на склад. Всё это сопровождается ТН. По ней Wildberries проводит прием товара.
Как продавать самозанятому на Wildberries
Wildberries является единственным Маркетплейсом, который разрешает сотрудничество с самозанятыми.
Есть, конечно, некоторые ограничения. К примеру, самозанятые, так как являются физлицами, не могут сделать сертификацию или зарегистрировать товарный знак.
Cертификацию и декларацию соответствия на товар может получить только ИП или юр лицо. То же самое про товарный знак, во всяком случае в России такой закон. Самозанятые могут только продавать товары, которые они произвели сами, то есть самозанятые не могут купить товар на Алиэкспресс и перепродавать его.
Самозанятые не могут продавать одежду на wildberries, потому что одежда является категорией товаров, которые подлежат обязательной сертификации по закону РФ. Однако есть такая поправочка: вещи по индивидуальному заказу обязательной сертификации не подлежат и это дает зеленый цвет самозанятым.
Например, вы производите серьги, брошки, аксессуары ручной работы, которые не подлежат обязательной сертификации. Вы свободны и смело можете стать поставщиком wildberries и продаваться ваши hand made товары, в том числе, какие-то вязаные изделия, если это не одежда. А что касается налогообложения статуса самозанятого при взаиморасчетах с физическими лицами налогообложение дохода составляет 4%.
Пошаговая инструкция по импорту
Данная инструкция актуальна как для предпринимателей, планирующих импорт товаров из Китая в Россию, так и для бизнесменов, работающих с поставки внутри ЕАЭС, то есть при импорте товаров из Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии.
Пошаговая инструкция по импорту товаров, подготовленная нашими юристами, касается исключительно конкретных шагов по началу внешнеэкономической деятельности.
Общие вопросы, связанные с выбором товара, поиском поставщиков, согласования условий поставок, ведения переговоров и бизнес-планирования в данной инструкции рассмотрены не будут.
Рекомендуем ознакомиться: «Как стать участником ВЭД?»
Итак, как начать импортировать товары в Россию?
Как российский бизнес получает китайские товары
Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.
Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.
Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.
Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.
Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.
О нём мы и расскажем.
В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.
Самостоятельный импорт под контролем
Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.
Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках товаров из Китая проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.
Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.
Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!
Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.
В следующей статье расскажу, как найти и проверить поставщика в Китае.
P.S. Импорт — это не страшно.
Особенности налаживания алгоритма продаж китайской продукции
С чего начать бизнес с Китаем? Начать ли, если коммерсант не владеет китайским языком, не хочет приезжать в Поднебесную и не обладает крупными денежными средствами? В этом случае для человека наиболее оптимальным вариантом будет взаимодействие с онлайн-платформами, например, AliExpress. Львиная доля из них обладает русифицированной версией, поэтому не составит труда понять, в каком месте и что приобретать. Разговор с контрагентом осуществляется на английском языке, но, не владея им, тоже можно свободно вести беседу с помощью виртуального переводчика.
В других ситуациях потребуется привлекать третье лицо, способное урегулировать вопросы в Поднебесной, искать самые выгодные варианты, получать средства и переправлять продукцию в государство.
На эту третью сторону возлагается задача по достижению группы целей:
- поиск необходимых товаров и надежных изготовителей;
- оценка товара на месте производства, что дает возможность не расходовать средства и время на возвращение плохой продукции;
- осуществление переговоров с мануфактурами, хлопоты о снижении цены и специальных условиях партнерских отношений;
- решение вопросов перевозки и выправления требующихся бумаг;
- фиксация наличия недостатков в продукции и возврат брак производителю в случае надобности.
Доставка также обладает рядом особенностей. Доставка продукции с основной массы торговых точек КНР редко длится больше 2-х недель – множество магазинов обладают собственными хранилищами в городах РФ, что дает возможность пересылать товары в пределах российского государства, не имея сложностей с перевозкой через границу. Это обстоятельство при торговле с Китаем начинающим бизнесменам знать будет совсем не лишним. Если хранилища в России отсутствуют, то доставка способна длиться от одной декады до 6 с лишним недель, а иногда и все 8-9 недель. Данный факт надо принимать во внимание при торговле, поскольку не все потребители готовы ждать товар 60 суток.
Цена доставки из КНР может варьироваться в больших диапазонах. Некоторые площадки предоставляют услугу безвозмездной доставки, но ее период самый длительный. Имеются и альтернативные способы – отдельные организации по доставке привозят посылки за пять-семь суток, что сопоставимо с периодами пересылки в рамках одного государства. Обыватели могут даже подумать, что посылка была прислана не из Поднебесной, а из другого населенного пункта РФ.
Что можно продавать на AliExpress
Здесь можно продавать всё что угодно, кроме того, что запрещено законом. Как правило, это товары низкой и средней ценовой категории, так как площадка ассоциируется прежде всего с дешевой продукцией из Китая. Следовательно, за покупками сюда идут те, кто хочет сэкономить.
Конечно, здесь покупают и дорогостоящие товары, однако с ними сильно конкурирует огромный, более бюджетный ассортимент.
Самозанятые имеют право продавать на маркетплейсе только товары ручной работы, для ИП и ООО список категорий гораздо шире:
-
телефоны, компьютеры и бытовая техника;
-
детские товары;
-
мужская и женская одежда;
-
косметика, бьюти-товары и товары для здоровья;
-
книги;
-
ювелирные изделия и бижутерия;
-
товары для авто, дома и сада.
Если говорить о конкретных категориях с высоким спросом, отметим следующие:
-
Электроника, аксессуары и комплектующие к ней;
-
Товары на волне хайпа: спиннеры, эспандеры, антистрессовые игрушки и т.д.
Продавать на AliExpress можно абсолютно разные товары вплоть до продуктов питания. Главное — предоставить все подтверждающие документы, предусмотренные по закону, для каждой категории — свой перечень.
Допустим, если вы хотите продавать товары известных брендов, нужно разрешение на продажу: авторизационное письмо, контракт с заводом-изготовителем или дистрибьютором или документы о приобретении продукции у дистрибьютора.
Теперь — примеры товаров, которые нельзя продавать на Алиэкспресс.
-
Подделки и реплики, так как это нарушает закон об интеллектуальной собственности.
-
Некачественные товары.
-
Огнестрельное оружие, средства нападения и все, что нельзя продавать в интернете.
Устройства для скрытого получения информации и оборудование, обычно используемое в незаконных целях: скрытые камеры, диктофоны и т.д.
Как автоматизировать продажи на AliExpress
Торговля на AliExpress, как и на любом другом маркетплейсе, связана со множеством рутинных действий — выгрузить каталог товаров, обновить цены, отследить остатки, обработать каждый заказ. Все это занимает слишком много времени, если делать вручную.
МойСклад помогает автоматизировать торговлю на маркетплейсах.
- смотрите прибыль и рентабельность по каждому товару — что закупать в первую очередь;
- печатайте документы и этикетки по требованиям площадки — сборка заказов до 90% быстрее, чем вручную;
- контролируйте доставку в пути и остатки на складах;
- создавайте автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж;
- массово обновляйте цены и ассортимент;
- быстрый старт, поддержка 24/7, есть бесплатный тариф.
Таможенная декларация (ГТД)
Такого документа как «грузовая таможенная декларация», не существует уже с 2011 года. Взамен пришла «Декларация на товары», или ДТ. Однако, большинство так и называет декларацию на товары термином ГТД, привыкли. ДТ и ГТД — это один и тот же документ — декларация на товары.
Это основной документ, который нужно оформить при растаможке товара в России. Только наличие ГТД подтверждает законность ввоза товара в Россию.
В ГТД все должно быть указано предельно точно — наименование товара, код ТН ВЭД, стоимость товара, количество коробок, как товар упакован, сколько единиц каждого товара в партии, сколько в одной коробке, вес, размеры мест и так далее. ГТД мы изготавливаем сами, все данные вносим сами — если таможня найдет расхождения при проверке нашего товара — ГТД придется оформлять заново, это время и деньги. В некоторых случаях это ведет также к административной ответственности, и даже конфискации товара.
Именно поэтому требуются точные данные об упаковке товара, количестве штук в коробке, типе упаковке и прочее. Конечно при отправке товара со своего склада в Китае мы все проверяем, но часто товар увозим напрямую с фабрики — в таком случае нужно обязательно получить точный упаковочный лист.
Да, на этапе предварительного расчета стоимости доставки/таможни эти данные не нужны — достаточно описание товара и общего веса/обьема груза. Но перед отправкой из Китая нужно получить все данные максимально подробно.
В конечном итоге все зависит от того, на чем вы будете пойманы, и что проверяющим госорганам удастся доказать. Если это будет разовый эпизод, все, скорее всего, обойдется штрафом (для физического лица сравнительно небольшим). Если же проверяющему органу удастся извлечь на свет и правомерно доказать многолетнюю цепочку нарушений внешнеэкономических отношений, речь может идти об уголовной ответственности вплоть до лишения свободы. Однако собрать объемную доказательную базу — дело непростое, поэтому чаще всего попавшие в поле зрения налоговиков нарушители отделываются выплатой штрафных сумм. При этом во многих случаях они обходятся предпринимателю «меньшей кровью», чем финансовые затраты на легализацию, а потому изначально закладываются ими в статью возможных расходов.
Золотую середину между финансовыми затратами, выгодой и рисками каждый находит себе сам, универсального рецепта на каждый случай, увы, не существует.
Подводя итоги, можно сказать, что самым простым и законным, но не самым выгодным способом ввоза китайских товаров для последующей перепродажи является пользование услугами посреднических фирм-логистов. Они все делают за вас, вы платите им за это деньги. Самый выгодный, но незаконный путь — прямой оптовый заказ с Алиэкспресс и других дешевых торговых площадок.
Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?
Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.
На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:
- умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
- возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
- умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
- наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.
В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.