Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.
Общие положения о сделке
Чтобы продать квартиру недостаточно просто проживать в ней. В первую очередь, необходимо быть собственником данного объекта недвижимости или его законным представителем.
Собственник — это лицо, которое вписано в реестр ЕГРН в качестве владельца жилого помещения. Данный статус подтверждается свидетельством о праве собственности (не выдается с 2016 года) или выпиской из реестра.
Собственников у квартиры может быть несколько. Каждый из них владеет определенной долей. Поэтому оформить договор купли-продажи каждый владелец вправе только на свою часть квартиры. В соответствии со статьей 244 ГК РФ собственность может быть совместной или долевой.
Размещение объявления
Советуем придерживаться следующих правил по размещению и подготовке объявления:
Провести съемку квартиры утром или днем при естественном свете. При съемке – подчеркнуть метраж и главные достоинства квартиры. Если есть кладовка – снимите ее. Если в ванной новый кафель и поменяны трубы – это тоже заслуживает внимания! Покажите вид из окна, наличие стоянки, ухоженную придомовую территорию.
При составлении объявления укажите основные параметры квартиры, отметьте инфраструктуру (сады, школы, больницы и прочее). Сделайте объявление максимально информативным, чтобы у покупателя не возникло вопросов.
Разместите объявление на нескольких площадках по продаже жилья. Это могут быть как веб-сайты, так и группы в соцсетях, где возможно бесплатное размещение (или за небольшую цену) вашего объявления и продаже.
Кaкиe дoкyмeнты нyжнo пpигoтoвить пpи пpoдaжe квapтиpы, чтoбы oбecпeчить чиcтoтy cдeлки
Pяд дoпoлнитeльныx бyмaг нeoбxoдим для тoгo, чтoбы oбeзoпacить ceбя и бyдyщиx пoкyпaтeлeй. Эти дoкyмeнты дoкaжyт, чтo Bы — нe мoшeнник. B этoт кoмплeкт вxoдит вceгo двe cпpaвки:
- Pacшиpeннaя (apxивнaя) выпиcкa из EГPП. Этoт дoкyмeнт пoзвoляeт ycтaнoвить вcex бывшиx и нынeшниx coбcтвeнникoв. A тaкжe oпpeдeлит пepeчeнь вcex oпepaций, пpoизвoдимыx c дaннoй нeдвижимocтью зa вce oбoзpимoe вpeмя ee cyщecтвoвaния;
- Cтaндapтнaя выпиcкa из дoмoвoй книги или кoпия пoквapтиpнoй кapтoчки. B этoй бyмaгe oбoзнaчeны вce лицa, зapeгиcтpиpoвaнныe в пoмeщeнии нa пocтoяннoй или вpeмeннoй ocнoвe. B нeй жe oтpaжaeтcя зaлoжeнa ли квapтиpa бaнкy, a тaкжe нaличиe apecтoв и дpyгиx oгpaничeний нa дaннoй coбcтвeннocти.
Иcтopия жилплoщaди чacтo вызывaeт нeдoвepиe к пpoдaвцy y пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй. Beдь никтo нe xoчeт cтoлкнyтьcя c пpeтeнзиями тpeтьиx лиц нa пpaвo в квapтиpe, чecтнo пpиoбpeтeннoй нoвым влaдeльцeм. Пoэтoмy, пpeдocтaвлeниe дoпoлнитeльныx cпpaвoк, пoкaзывaющиx peaльнoe пoлoжeниe дeл, дoкaжeт чиcтoтy cдeлки, и ycкopит пpoцecc пpинятия peшeния пoкyпaтeлeм.
Дoпoлнитeльныe дoкyмeнты для пpoдaжи нeдвижимocти
B бoльшинcтвe cлyчaeв, дoпoлнитeльный кoмплeкт бyмaг нe являeтcя oбязaтeльными, нo вce-жe oн cпocoбeн yвeличить шaнcы нa cкopyю пpoдaжy и бecпpoблeмнyю peгиcтpaцию. Oт pядa дoпoлнитeльныx oбcтoятeльcтв зaвиcит тo, кaкиe дoкyмeнты для пpoдaжи квapтиpы нyжнo пoдгoтoвить пepeд cдeлкoй:
- Ecли в poли пpoдaвцa выcтyпaeт гpaждaнин, нaxoдящийcя в пpeклoннoм вoзpacтe, нe пoмeшaeт oфopмить дoкyмeнт, дoкaзывaющий пoлнyю дeecпocoбнocть нa мoмeнт пpoдaжи. Пoдoбный дoкyмeнт мoжнo бeз пpoблeм пoлyчить в ПНД пo мecтy житeльcтвa;
- Ecли гpaждaнин, пpoдaющий жилплoщaдь, нa мoмeнт cдeлки cocтoит в бpaкe, тo eмy пoнaдoбитcя пoлyчить пиcьмeннoe coглacиe oт втopoгo cyпpyгa. Бyмaгa дoлжнa быть нoтapиaльнo зaвepeннoй. К coглaшeнию нeoбxoдимo пpилoжить cвидeтeльcтвo o бpaкe;
- Ecли пpoдaвaeмoe имyщecтвo былo coвмecтнo нaжитo в бpaкe, нo cyпpyги paзoшлиcь, тo, вмecтe c coглacиeм нa cдeлкy oднoгo из cyпpyгoв, нe oбязaтeльнo пpилaгaть cвидeтeльcтвo o pacтopжeнии бpaкa;
- Ecли пpoдaвaeмaя квapтиpa былa coвмecтнo нaжитa в бpaкe, нo oдин из cyпpyгoв cкoнчaлcя, тo, в тeчeниe 6 мecяцeв пocлe cмepти oднoгo из cyпpyгoв нeoбxoдимo пpoйти пpoцeдypy вcтyплeния в нacлeдcтвo. B peзyльтaтe кoтopoй oт нoтapиyca бyдeт пoлyчeнo Cвидeтeльcтвo o нacлeдcтвe. Нa ocнoвaнии этoгo дoкyмeнтa нacлeдники peгиcтpиpyют coбcтвeннocть нa ceбя. Toлькo пocлe этoгo мoжнo пpoдaвaть квapтиpy.
- Ecли oбъeкт был кyплeн зa cчeт cpeдcтв мaтepинcкoгo кaпитaлa, тo пoнaдoбитьcя пoлyчить бyмaгy, кoтopaя пoдтвepдит, чтo eгo пpoдaжa нe нapyшит пpaв peбeнкa, т.к. пpи пpиoбpeтeнии квapтиpы зa cчeт MCК в жилoй плoщaди выдeляютcя дoли нa вcex члeнoв ceмьи в т. ч и дeтeй.;
- Ecли дo тeкyщeй cдeлки, гpaждaнин yжe ocyщecтвлял пpoдaжy нeдвижимocти, тo paнний дoгoвop кyпли-пpoдaжи cтaнeт xopoшим дoкaзaтeльcтвoм чиcтoты eгo нaмepeний.
Как рассчитывается налог с продажи недвижимости для нерезидентов?
Если вы не являетесь налоговым резидентом России, то налог с продажи недвижимости, которая находилась в собственности меньше минимального срока владения будет составлять 30% от суммы продажи по договору.
При этом нерезиденты не могут применить налоговый вычет.
Справочно:
Налоговым резидентом является гражданин, который находился на территории России 183 дня и больше за последние 12 месяцев подряд.
Перечень дополнительных документов при продаже квартиры, по требованию:
-
Покупателя
В рамках процедуры проверки жилья на юридическую чистоту покупатель может запросить у продавца справки ПНД и НД (из психоневрологического и наркологического диспансеров), подтверждающие его вменяемость и дееспособность, и расширенную архивную выписку из домовой книги. Кстати, в некоторых случаях (когда собственник не старше 45 лет), заключения из специализированных медицинских учреждений также может заменить свежее (недавно выданное) водительское удостоверение (водительские права). Кроме того, в тех вариантах, когда право собственности на объект недвижимости зарегистрировано на основе свежего свидетельства на наследство (до истечения срока исковой давности), как по завещанию, так и по закону, встречная сторона может потребовать оформить в нотариальном порядке заявление об отсутствии других законных наследников на недвижимое имущество. Все эти документы являются совсем не обязательными (остаются на усмотрение приобретателя), но в большинстве случаев действительно могут пригодиться, и в этом нет ничего предосудительного (это обычная практика и нормальные условия) – таковы реалии и правила делового оборота на вторичном рынке.
- Банка при выдаче ипотеки
Как избежать рисков при оформлении документов на продажу квартиры
В процессе продажи недвижимости существует множество рисков, и те, что возникают при составлении и предоставлении документов, – не самые малые из них. Чтобы избежать неприятностей, нужно:
- Тщательно проверить личные документы покупателя – как минимум посмотреть паспорт и переписать данные из него. По возможности поискать страницы покупателя в соцсетях, чтобы убедиться в реальности и адекватности покупателя.
- Если договор составлял покупатель (его юрист/агент и т.д.), необходимо проверить все основные пункты, особенно те, в которых идет речь об оплате и о порядке передачи квартиры.
- Не следует подписывать лишние документы. При продаже за наличные, если есть договор и акт приемки-передачи квартиры, написание расписки не требуется. В противном случае получится, что вы дважды получили деньги, и на этом основании ушлый покупатель может потребовать вернуть «одну половину».
- При продаже с использованием материнского капитала требуйте у покупателя справку об остатке средств маткапитала. Нередко бывает, что покупатель уже потратил часть денег – например, на обучение ребенка – и вам переведут неполную сумму, остатки денег по договору придется истребовать через суд. В тексте договора должно быть обязательство покупателя в течение 5 дней после регистрации договора в Росреестре посетить ПФР и написать заявление на перевод средств. Также в договоре следует предусмотреть неустойку за отказ от перечисления денег маткапитала.
Сделка с участием банка (продажа под ипотеку) всегда более безопасна, чем самостоятельная продажа, но и более трудоемка. Сделка с участием нотариуса почти стопроцентно обеспечивает безопасность, но за нее приходится прилично заплатить.
Если есть материнский капитал
Государственная поддержка молодых семей заключается в предоставлении возможности приобрести собственное жилье под низкий процент. Делается это через ипотечное кредитование. Главное условие – ожидание второго, третьего (и последующего) ребенка. Если подаются документы на продажу квартиры, купленной в 2022 году с привлечением материнского капитала, то продавец должен предъявить сертификат.
Важно! Сертификат оформляют через Пенсионный Фонд по месту регистрации матери ребенка или отца. Такая продажа квартиры, её документы и порядок сделки будут подтверждать частичное погашение стоимости из средств продавца. Это значит, что цену он должен сбавить на размер субсидии, указанной в сертификате семейного капитала.
Как происходит продажа квартиры купленной с материнским капиталом вы узнаете в далее.
Существует универсальная схема продажи жилых помещений, включающая:
- Определение основных характеристик жилища:
- метраж и количество комнат;
- планировка (смежные комнаты ценятся меньше чем раздельные);
- инфраструктура района (чем ближе здания школ, магазинов, поликлиники, тем выше стоимость жилья);
- этажность (выше этаж – выше цена);
- отдаленность от центра населенного пункта (близость к центру повышает стоимость жилища).
- Установление цены – для объективной оценки необходимо провести анализ рыночных цен на идентичные жилые объекты, воспользовавшись объявлениями в газетах и специализированных веб-сайтах. Кроме того, можно обратиться к риелтору.
- Подготовка документации – наличие на руках у продавца всех необходимых бумаг – залог быстрой и успешной сделки.
- Поиск приобретателя – существует немало способов поиска покупателя на жилплощадь:
- размещение объявлений в газетах;
- использование специальных сайтов;
- поиск через круг знакомых.
Документы для регистрации соглашения купли-продажи квартиры
После совершения сделки в нотариальной конторе стороны должны зарегистрировать ее в Росреестре. Для этого необходимо предоставить регистратору договор о купле-продаже недвижимости и свидетельство о праве собственности нового владельца. Регистрация документов длится на протяжении 1 месяца, после оплаты сторонами госпошлины.
Госпошлина о регистрации соглашения о совершенной сделке делиться поровну между ее участниками. Оплата регистрации права собственности на недвижимое имущество возлагается на нового хозяина приватизированного объекта недвижимости.
Иногда при совершении сделки купли-продажи квартиры вместо личного присутствия участников соглашения могут находиться их доверенные представители. В таких случаях нотариусу нужно предоставить официально заверенную доверенность о возможности представлять интересы партнера по сделке.
Доверив сделку надежной юридической организации вы гарантированно совершите законную сделку купли-продажи квартиры в короткий срок.
Нюансы приватизации: налог с продажи квартиры
Продажа недвижимого имущества считается доходом, поэтому продавец после сделки облагается НДФЛ по ставке в 13 %. При расчете налогооблагаемой базы необходимо учитывать следующий тонкости. В соответствии с пп. 3 п. 3 ст.
217.1 НК РФ минимальный период владения недвижимостью, освобождающий от уплаты НДФЛ, в случае приватизации составляет 3 года. Если продать квартиру раньше, чем пройдет данный срок, придется платить налог. Также на основании пп.
1 п. 2 ст. 220 НК РФ можно воспользоваться налоговым вычетом в 1 млн. руб. Если стоимость квартиры меньше указанной суммы, продавец полностью освобождается от налога, если больше — из цены договора вычитается 1 млн. руб., оставшаяся сумма используется для расчета суммы налога.
Пример. Стоимость квартиры — 2 млн. 250 тыс. руб., срок владения после приватизации меньше 3 лет. При определении налогооблагаемой базы из суммы дохода вычитается 1 млн. руб.
Налог составит 162 тыс. 500 руб.
Взамен указанного вычета можно воспользоваться другим, компенсирующим расходы на приобретение жилья (пп. 2 п. 2 ст. 220 НК РФ).
Однако в случае приватизации жилья применять его не выгодно — затраты на бесплатную приватизацию всегда меньше суммы в 1 млн. руб.
Также в случае продажи квартиры и покупки другого жилья в один налоговый год на основании п. 3 ст. 220 НК РФ можно компенсировать затраты на уплату НДФЛ с помощью третьего имущественного вычета (13 % от суммы до 2 млн. руб.). Данный вычет может быть применен совместно с вычетом в 1 млн. руб.
В такой ситуации можно полностью или частично компенсировать уплату налога за доход от продажи квартиры.
Расчет суммы налога и применения налоговых вычетов производится в налоговой декларации, которую нужно подать до 30 апреля года, следующего за годом продажи недвижимости. Однако если приватизированная квартира находилась в собственности больше минимального срока владения (3 года), то не только не придется платить налог, но и не нужно подавать саму декларацию.
Частые вопросы и ответы на них
Сохраняют ли лица, отказавшиеся от участия в приватизации, право пользования помещением после ее продажи?
Да, право пользования помещением членами семьи нанимателя, отказавшимися от приватизации, сохраняется. В том числе право пользования помещением остается и у бывших членов семьи, например, супруга после развода. Однако оно сохраняется лишь до того момента, пока граждане прописаны в квартире.
Поэтому покупателю приватизированного жилья нужно требовать, чтобы все жильцы выписались из квартиры до сделки. Подтверждением выписки является справка из паспортного стола.
Можно ли продать приватизированную квартиру в аварийном доме?
Законодательство не накладывает запрет на продажу недвижимого имущества в домах, признанных аварийными. Поэтому такую квартиру можно продать по обычному договору купли-продажи. Исключением являются случаи, когда собственник уже заключил договор с администрацией о выкупе помещения, выплате компенсации или обмене на другое жилье.
Также продажа запрещена, если судом принято решение о принудительном выселении в связи с отказом собственника заключить подобное соглашение.
Нужно ли получать согласие супруга на продажу приватизированной квартиры?
Если помещение было приватизировано в браке, но один из супругов отказался от участия в приватизации, то в случае его продажи получать согласие не нужно.
Можно ли продать приватизированную квартиру обратно государству?
Ст. 20 Жилищного кодекса предусматривает процедуру деприватизации — передачу приватизированного помещения обратно в собственность муниципалитета или органа исполнительной власти. Возвратить жилье вправе только те лица, на кого была оформлена приватизация, при этом государственный (муниципальный) орган не вправе в этом отказать и обязан заключить с бывшим собственником договор социального найма. Однако денег за возврат не выплатят — деприватизация осуществляется безвозмездно.
Можно поучаствовать в электронных торгах на госзакупках — органы местного самоуправления и государственной власти нередко приобретают жилье для своих нужд. Но нужно учитывать, что цена продажи на торгах обычно ниже среднерыночной.
Можно ли продать приватизированную квартиру иным способом, чтобы избежать уплаты налога?
Теоретически можно продать жилье через договор дарения или залога. Тогда платить налог не придется, так как сумма продажи не будет фигурировать в соглашении. Однако нужно учитывать, что такие сделки являются притворными и признаются юридически ничтожными.
Продажа приватизированного жилья имеет очень много неожиданных «подводных камней», которые нужно заранее предусмотреть. Законодательство обязывает человека оплатить налог после продажи приватизированного жилого фонда.
Здесь действуют семейное и гражданское законодательство, которое не позволяет без согласия всех владельцев и органов опеки, если среди них есть иждивенцы продать жилую площадь.
Главным действующим законодательным актом, регулирующим соглашения по продаже приватизированного жилья между ее владельцами и покупателями, является ГК РФ. Обязанность бывшего владельца внести налог в бюджет страны с дохода продажи закреплена НК РФ.
Продавцу нужно учесть при принятии решения о продаже частной собственности, что налог в размере 13% от суммы придется заплатить в том случае, если с момента приватизации не минуло 3 года.
Если указанный период времени истек, то налогообложения по сделке купли-продажи не будет.
Собственник объекта недвижимости имеет право по своему усмотрению распоряжаться им – продать, переоформить на какого-либо. Однако воспользоваться этим правом он может только при наличии кадастрового паспорта объекта. Это – третий обязательный документ, который должен иметь продавец-собственник.
Кадастровый паспорт содержит в себе технические характеристики объекта и имеет кадастровый номер. Его можно получить в ПИБе. С недавнего времени обязанность выдавать кадастровые паспорта также переложена на Росреестр, но пока их продолжают выдавать в ПИБах. Хотя, например, в Московском районе ПИБ уже не принимает заказы на составление кадастровых паспортов, там их нужно уже заказывать в Росреестре. В любом случае, пока происходит переход полномочий от одного ведомства к другому, имеет смысл сначала позвонить в свой районный ПИБ и поинтересоваться, может ли быть выдан кадастровый паспорт. Если уже не выдается, значит нужно отправляться в отдел Росреестра, обслуживающий ваш район. Значительную часть Петербурга обслуживает единый отдел Росреестра на улице Красного Текстильщика (районы Василеостровский, Московский, Фрунзенский, Калининский, Красногвардейский, Красносельский).
Как продать приватизированную квартиру
Приватизированное жилье является частной собственностью, которой владелец или совладельцы могут распоряжаться по своему усмотрению. Его можно подарить, обменять, разделить, завещать и, конечно же, продать. Продать приватизированную квартиру проще всего, если вы являетесь единственным собственником имущества.
1.В таком случае подготовьте все необходимые документы. Полный их перечень для каждого конкретного случая стоит уточнять у нотариуса.
Примерный же перечень таков:
- кадастровый паспорт;
- правоустанавливающий документ на жилье;
- свидетельство о регистрации права собственности в Росреестре;
- технический паспорт;
- выписка из ЕГРП;
- справка из ЖЭКа о снятии с учета всех ранее прописанных в квартире лиц;
- справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам;
- нотариально заверенное разрешение супруга на проведение сделки;
- экспертная оценка недвижимости;
- паспорт и идентификационный код хозяина.
2.Определите цену, по которой будете продавать приватизированную квартиру. Для этого проведите анализ схожих предложений с помощью интернета и газет по недвижимости. Выбирайте цену, приближенную к средней в анализируемом ценовом диапазоне.
3.Сделайте от 6 до 15 качественных фотографий своего объекта и разместите их не менее чем на тридцати самых популярных сайтах. Подайте объявления в 3-5 газет. В базу агентств недвижимости ваш объект попадет автоматически.
Продажу объекта желательно доверить опытному специалисту, при этом заключать эксклюзивный договор, по которому придется платить от 5% до 10% агенту необязательно.