Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Уроки ФБР: как понять, что вас обманывают». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Итак, людей часто интересует вопрос о том, как распознать ложь. Эта мысль приходит в голову по разным причинам. Кому-то однажды пришлось пережить предательство и он пытается решить свои проблемы с доверием именно таким образом. Другие же хотят узнать признаки лжи из практических соображений, чтобы получить новый полезный навык.
Как понять, что человек врет?
Есть несколько признаков, которые помогут понять, что человек лжет.
- Не хочет или отказывается отвечать
Обычно собеседник использует следующие формулировки: «на этот вопрос я вам ответить не могу», «вы обратились не по адресу», либо начинает уходить от ответа.
- Использует уклончивые вводные
Стоит насторожиться, если человек начинает фразы со слов «в целом», «в принципе», «в основном», «возможно» и так далее.
- Использует непоследовательные утверждения
Собеседник может сделать ряд противоречащих друг другу заявлений, причем использовать их подряд.
- Дает слишком детальный ответ
Собеседник может привести кучу ненужных мелких деталей, чтобы замаскировать ложь. Обычно это заранее отрепетированная история, так что можно попросить человека рассказать ее в обратном порядке или заострить внимание на моментах, которые он предпочел не объяснять.
- Повторяет вопрос
Обычно такой прием позволяет собеседнику выиграть время для ответа. Человек может использовать фразы «это очень интересный вопрос» или «я знал, что ты об этом спросишь», чтобы пауза визуально не казалась слишком долгой.
- «Теряет» память
Собеседник может прикрываться фразами «я не помню» или «я не знаю». В некоторых случаях уместно напомнить ему, что такого рода амнезия недопустима (например, если речь идет о рабочих обязанностях).
- Переходит к атаке
Вместо ответа загнанный в угол собеседник может перейти в наступление, задавая встречные вопросы вроде «зачем вы у меня это спрашиваете?» или «почему вы мне не верите?».
- Делает паузы перед ответами
Если собеседник внезапно делает паузу перед очередным ответом после того, как отвечал без запинки, — стоит задуматься. Именно поэтому разведчиков учат всегда делать паузы перед ответами.
- Использует резонирующие речевые и невербальные сигналы
Контролировать свое тело значительно сложнее, чем речь. Именно поэтому некоторые собеседники могут соглашаться с вами, но при этом качать головой или показывать гримасу уныния или даже отвращения.
- Прикрывает глаза и рот
Собеседник может часто моргать, прикрывать глаза или рот рукой, чтобы скрыть невербальные сигналы лжи.
- Ощущает сухость во рту
Из-за сильного волнения у человека может пересохнуть в горле, и это будет заметно благодаря тому, что он начнет облизывать губы, покашливать или часто сглатывать.
- Говорит меняющимся голосом
Голос человека из-за стресса может дрожать и сбиваться, сам собеседник при этом будет говорить громче или тише, резко менять темп речи или выдавать посторонние звуки вроде «мычания» или «блеяния».
- Меняет положение тела
При ответе на сложный вопрос собеседник может произвольно изменить положение тела. Особенно это заметно, если собеседник сидит на стуле с откидывающейся спинкой. Он попробует увеличить дистанцию между собой и окружающими.
- Устанавливает неестественный зрительный контакт
Собеседник может резко отвести глаза, если речь зашла на сложную тему, хотя до этого он не боялся смотреть прямо на оппонента. Либо же, наоборот, он может начать ловить взгляд, чтобы продемонстрировать мнимую открытость.
- Почесывает лицо и голову
Расскажи-ка мне все сначала
Попросите лжеца повторить всю его историю с самого начала. Если история выдуманная, то человеку будет очень трудно вспомнить все те детали, которые в ней присутствовали. Вы сразу же заметите, что человек почувствует себя некомфортно и взволнованно и начнет подбирать слова.
В большинстве случаев очень легко определить, что человек вам лжет. Просто потому, что вы это в буквальном смысле чувствуете, а также знаете, что этот человек не может говорить всю правду на сто процентов. Если вы начнете внимательнее наблюдать за поведением и движением человека во время разговора, то станете замечать гораздо больше деталей. Первоначально вы, скорее всего, будете списывать все на ваше «нутро», однако вскоре поймете, что стали более наблюдательными, чем раньше сами считали. Следуя основным принципам, вы с легкостью сможете не только уличать лжецов, но и станете более внимательными и наблюдательными с людьми, с которыми вы разговариваете.
Астрологи утверждают, что среди всех знаков зодиака лучше всего распознают ложь раки. Почему? Дело в том, что они очень тонко чувствуют настроение и понимают мотивацию других людей. Другими словами раки обладают сверхразвитой интуицией. Они чувствуют обман, не обладая при этом никакими специальными знаниями по распознаванию лжи.
В последнее время большую популярность получила профессия профайлера. Профайлер – человек, распознающий ложь по мимике, жестам, манере поведения говорящего. Люди этой профессии востребованы во время бизнес переговоров, выдачи кредитов в банке, при собеседовании будущих сотрудников и т.д.
Их система обучения построена преимущественно на трудах таких знаменитых психологов, как Алан Пиз и Пол Экман, которые много лет изучали механизмы лжи и разрабатывали методики ее выявления. По мотивам их книг сняли популярный сериал “Обмани меня”, главный герой которого – специалист по распознаванию лжи.
Некоторые книги Алана Пиза, написанные совместно с его женой Барбарой:
- “Язык телодвижений”.
- “Язык взаимоотношений”.
- “Новый язык телодвижений”.
Наиболее популярные книги Пола Экмана, посвященные выявлению лжи:
- Психология лжи.
- Узнай лжеца по выражению лица.
- Психология эмоций.
Это довольно обширные работы. Если вы всерьез увлеклись таким занятием, как распознавание лжи, то я советую их почитать. В рамках же данной статьи я расскажу вам о том, как можно выявить лжеца на основе наиболее ярких признаков.
Как общаться с обманщиком
По статистике подавляющее большинство женщин считают, что правда лучше обмана, в то же время каждый второй мужчина уверен, что сладкая ложь просто необходима в сложных жизненных ситуациях. Но с возрастом мужчины меньше лгут, стараются быть откровенными.
К сожалению, некоторые люди врут настолько искусно, что рассекретить их сложно, опираясь лишь на признаки лжи. На помощь придет интуиция . Имея достаточный жизненный опыт, можно догадаться, что человек лжет и обезопасить себя от последствий обмана.
Ложь классифицируют в зависимости от степени сложности, уровня «мастерства» обманщика:
- Первый уровень
Манипуляция без намерения повлиять на убеждения. Такую ложь называют детской. Обманщик произносит явную неправду, не понимая, что рассекретить его совсем несложно. Почему люди врут по-детски? Потому что боятся наказания или желают получить награду, скрывая отрицательные или выдумывая положительные поступки соответственно.
- Второй уровень
Манипулятор убеждает собеседника в правдивости информации, понимая, что это повлияет на все последующие мысли и поступки. Грубо говоря, лжецы второго уровня умеют «пускать пыль в глаза», вводить в заблуждение.
- Третий уровень
Врун знает, как обманывать так, чтобы его не уличили во лжи. Это умелая манипуляция и искусный обман. Мошенники применяют уловки, техники и стратегии обмана. Такая «продвинутая» ложь нередкое явление в политике, журналистике, торговле и сфере развлечений.
Заметив сразу несколько признаков лжи в поведении собеседника, стоит задуматься, почему человек открыто врет и как себя с ним дальше вести. Но не стоит спешить предъявлять обвинение, не проверив свои догадки.
Заподозрив нечестность собеседника, нужно:
- Постараться сохранить спокойствие. Естественная реакция на неправду – обида и возмущение. Но если сгоряча их высказать, обманщик найдет способ оправдать себя.
- Предположить, почему человек сейчас врет. Точно сказать, почему конкретный человек врет, сможет только он сам.
- Проверить свои предположения, при необходимости найти доказательства и факты.
- Побеседовать с обманщиком, предоставив ему возможность объяснить ситуацию, подтвердить или опровергнуть правдивую информацию.
- Установить факт обмана. Разобравшись в ситуации, нужно принять решение простить обманщика либо же прекратить общение в связи с утратой доверия к нему.
- Не каждый найдет в себе смелость разоблачить лжеца, иногда это делать опасно. Но если дело касается внутрисемейных конфликтов или разногласий на работе, выяснить, почему люди врут и расставить все точки над «і» просто необходимо.
Однажды совравшему человеку вернуть доверие сложно, а если обман входит в привычку, окружающие перестают уважать и любить. Лжецы и обманщики нередко становятся изгоями, останавливаются в своем развитии, деградируют.
Ложь способна разрушить любые отношения, личную жизнь и карьеру. Почему люди врут, зная это, остается загадкой. Гораздо эффективнее общаться искренне, открыто, честно высказывать имеющуюся информацию, свои мысли и чувства окружающим.
Микровыражения. У человека, который лжет, подсознательно проявляется эмоция бедствия. Внешне это выражается в непроизвольном поднятии бровей, вследствие чего на лбу образуются складки. Судить о неправдивости поможет ассиметрия – разное проявление эмоций на правой и левой частях лица. Такая несогласованность есть приметой того, что эмоция выдуманная, а не пережитая.
Нос и рот. Как утверждают исследователи, лжец гораздо чаще дотрагивается до носа, чем человек, который говорит правду. Это возможно связано с тем, что прилив адреналина в капиллярах носа вызывает зуд. Указывать на ложь так же может желание человека прикрыть рот рукой или поджатые губы.
Движения глаз. Человек чаще моргает, когда врет. Веки остаются дольше закрытыми, чем обычно, во время лжи. У мужчин часто наблюдается желание тереть глаза во время утаивания правды. По направлению взгляда легко определить выдумывает человек информацию или нет. Так, взгляд праворукого человека направленный вверх влево свидетельствует о воображении, а вверх вправо – о воспоминании. Хотя постулат о том, что человек отводит взгляд во время разговора в сторону или вниз, последнее время активно критикуется как инструмент для определения правды, методика довольна интересная.
В наш век усиленных коммуникаций важно знать и о словесных и графических проявлениях лжи:
- Неожиданно длинные предложения. «Ты ходила вчера в кино без меня?» — приходит девушке сообщение. И она в ответ посылает неуместный подробный отчет, не осознавая, что лживое предложение, как правило, длиннее правдивого: «Нет, я вчера вообще не выходила из дома, убиралась в квартире, очень устала».
- Повтор информации. «Между вами что-то было?» — в ответ на простой и ясный вопрос человек твердит: «Она мне просто подруга, мы знакомы тысячу лет. Мы просто друзья». Так лжец пытается убедить собеседника, но заодно и себя. Совершенно верно говорят: «Если ложь повторить тысячу раз, она станет правдой». Не введитесь на это!
- Долгий набор ответа. Если обычно ваш собеседник отвечает быстро и лаконично, а тут вы уже несколько минут видите на экране «Пользователь печатает сообщение», это повод насторожиться. Скорее всего, он редактирует ответ, чтобы тот был поубедительнее.
- Давление на совесть. «Вы договорились пойти без меня?» — «С чего ты взяла? Вот как ты про меня думаешь! Ну все понятно!» Данный прием подтверждает, что лучшая защита — это нападение. Так они пытаются отсечь возможные неудобные вопросы.
- Режим дурачка. О, это одна из самых распространенных техник! Она позволяет потянуть время или перевести тему. Такие люди руководствуются старым принципом «С дурака меньше спрос».
Вот такая занимательная психология.
Распознать ложь по телефону сложнее, чем при личном общении с человеком, потому что нет возможности понаблюдать за его мимикой и языком тела. Следует обратить особое внимание на речь собеседника, характер его ответов на вопросы и изменения интонаций.
Обманщики ведут себя при разговоре по телефону следующим образом:
- Переспрашивают, затем меняют тему.
- В начале разговора неприкрыто льстят собеседнику.
- Задают встречные вопросы, занимая доминирующую позицию.
- Отвечают нехотя, избегая определенности в высказываниях.
- Делают паузы в разговоре, не зная, сказать правду или соврать.
- Разговаривают либо слишком медленно, либо очень быстро из-за волнения.
- Проглатывают слова, часто кашляют, заикаются.
Как распознать ложь женщины и мужчины при беседе по мимике, жестам, глазам: теория лжи
В первую очередь, ложь проявляется в мимике человека.
Для того чтобы распознать лжеца внимательно смотрите на своего собеседника. Если увидите в его мимике следующие признаки, то он вероятнее всего лжец.
- Асимметрия. Этот признак может проявляться по-разному. Во-первых, одна сторона лица собеседника может выражать какую-либо эмоцию сильнее. То есть на лице справа или слева мускулы будут больше напряжены.
- Время. Если во время разговора выражение лица собеседника меняется уже через 5 секунд, значит это притворство. Учёные установили, что обычно смена выражений лица происходит в среднем через 10 секунд. Однако если ваш собеседник испытывает ярость, восторг или депрессию, то его выражение лица меняется действительно быстро.
- Не соответствие эмоции и слов. Если ваш собеседник на словах выразил какую-либо эмоцию, но его лицо всё ещё спокойно, то он скорее всего вас обманул. То же самое и с запоздалым выражением эмоции. Например, если человек говорит, как ему грустно, но грусть на его лице появляется с запозданием, то он хочет ввести вас в заблуждение. Искренность проявляется в синхронности слов и эмоций.
- Улыбка. Улыбка тоже часто может появиться на лице собеседника, когда он вас обманывает. На это есть две причины. Человек привык использовать улыбку для снятия напряжения. Это своеобразный инстинкт, появляющийся в детстве и сохраняющийся и до взрослого возраста. А так как когда человек обманывает, он испытывает стресс, улыбка помогает ему снять напряжение. Другая причина, почему лжецы часто улыбаются в другом. Радость помогает скрыть их настоящие эмоции.
Как ведет себя человек, когда врет: психология
Наблюдая за собеседником, обращайте внимание на левую половину его тела. Причина в том, что именно левая сторона тела отвечает за эмоции. Так что если хотите понять правду ли говорит человек, взгляните на его левую руку, половину лица или ногу. Наш мозг больше всего контролирует правую сторону тела. А левая зачастую не поддаётся нашему контролю. Дело в том, что даже если ложь придумана заранее, человек больше всего думает о своих словах, а не о эмоциях и жестах. Поэтому левая сторона, больше всего связанная с эмоциями, может выдать его настоящие чувства и намерения.
Например, если лжец нервничает, его левая нога или рука будут непроизвольно покачиваться туда-сюда. Левая рука будет делать странные круговые жесты, а левая нога может начать чертить непонятные знаки на асфальте или полу.
Исследователи выяснили, что каждое полушарие тела контролирует свою половину тела. Правое полушарие отвечает за эмоции, чувства и воображение. А левое – за интеллект и речь. Природа устроила так, что каждое полушарие управляет «противоположной» частью тела. То есть, левое полушарие контролирует праву часть тела, а левое, наоборот – правую.
Вот поэтому и выходит, что более осознанному управлению поддаётся именно правая часть тела. Это и является причиной одного из основных признаков лжеца – асимметрии, когда правая часть тела пытается оставаться спокойной или выражать «правильную» эмоцию, а левая часть тела этому противоречит.
- Следите за эмоциями и жестами собеседника. С первых же дней знакомства старайтесь внимательно смотреть на то, как человек проявляет радость, скуку или грусть. Таким образом вы выясните, какое поведение типично для конкретной личности. А сильные отклонения от этой нормы, вероятнее всего будут сигналами лжи.
- Обращайте внимание на тембр голоса. При вранье он скорее всего станет либо слишком высоким, либо медленным, либо наоборот ускорится.
- Смотрите в глаза. Если собеседник, обычно не особо застенчивый, начнёт отводить взгляд, то вряд ли он говорит правду.
- Будьте внимательны к губам человека. У лжецов частенько появляется неуместная улыбка, либо от облегчения, что вы им поверили, либо для того, чтобы снять стресс. Разумеется, это не относится к людям, которые привыкли часто улыбаться просто из-за своей жизнерадостности.
- Проверьте, нет ли у собеседника, который отвечает на важный вопрос, «каменного выражения лица». Если человеку не свойственна безэмоциональность, то внезапное исчезновения всяких чувств с лица должно насторожить. Вероятнее всего собеседник боится себя выдать. Поэтому он просто усилием воли подавляет все свои эмоции.
- Проверьте, появляется ли у собеседника «микронапряжение мышц». Это небольшое напряжение лица, которое появляется на пару секунд тоже признак лжи.
- Обратите внимание на то, краснеет ли человек или бледнеет. Цвет лица нельзя контролировать. Он является признаком волнения. А если человек говорит правду, то зачем ему волноваться?
- Заметьте, подрагивают ли у человека губы. Если это так, но при этом очевидных причин для волнения нет, значит он врёт.
— Вы занимаетесь распознаванием лжи. Есть какие-то признаки, по которым можно сразу сказать: он мне врет?
— Такой верный признак был только у одного героя — Пиноккио: когда он врал, у него отрастал нос. На самом деле все лгут по-разному.
Нет ни одного явного признака лжи, иначе разоблачать ее было бы очень легко.
Но наш организм всегда реагирует на собственную ложь. А Бог лишил нас возможности управлять своей вегетативной нервной системой и своими эмоциями — с этими проявлениями и работают верификаторы.
Ученые-нейрофизиологи недавно открыли, что в момент, когда человек лжет, у него включается «детектор ошибок» — это, совсем примитивно говоря, петля нейронов в коре головного мозга. Если человеку, который скрывает информацию, начать задавать вопросы-стимулы, «детектор ошибок» будет заставлять его организм по-другому функционировать: он начнет по-другому дышать, двигаться, по-другому воспринимать стимулы из окружающего мира, у него начинает выделяться большое количество адреналина.
— Но ведь человек может не лгать, а просто волноваться во время проверки, и у него будет выделяться тот же самый адреналин…
— Адреналин тот же самый, а невербальное поведение и речевые проявления будут другие. Его детектор ошибок не будет задействован, человек будет по-другому волноваться.
Ложь всегда порождает страх, но не просто страх — а страх разоблачения.
У просто страха есть свои невербальные признаки, у страха разоблачения — свои.
Вот, например, посадка непричастного (не скрывающего информацию) человека, которому просто страшно: он находится в черепашьей позиции, сжимается, боится дистанцироваться. А причастный человек, который испытывает страх разоблачения, сидит, дистанцируясь от вас, откинувшись назад. У него может проявляться телесная асимметрия — причастные лица часто сидят в очень неудобной позе.
Верификатор должен уметь различать эти два разных страха. В детекции лжи есть такое понятие — ошибка Отелло. Помните, Дездемона испугалась Отелло, он увидел страх на ее лице и решил, что это признак вины. Поскольку он не был верификатором, он совершил так называемую ошибку первого порядка — не отличил один страх от другого.
Как проверить, человек говорит правду или нет
Есть еще несколько способов проверить правдивость высказываний того или иного лица:
А)
Сопоставьте факты: расспросите несколько людей, может быть знакомых объекта. Врать одно и то же чаще всего они не могут, и кто-то обязательно попадется.
Б)
Если есть такая возможность, покопайтесь в его бумагах, смартфоне и прочих местах, где он мог оставить зацепки.
В)
Наконец, если вы уже точно чувствуете, что он врет, но не хватает доказательств, то просто поговорите с ним. Заявите, что вы знаете, что он врет, и посмотрите на его реакцию. Возможно, он, не ожидая такого с вашей стороны, признается.
Определить ложь помогут уловки для обманщиков
Признаки лжи, основанные на особенности движения глаз, губ, мимики не всегда могут с точностью свидетельствовать о том, что оппонент соврал. Профессор Калифорнийского университета, Эдвард Гейсельман, на протяжении 34 лет изучал методики обличения лжецов. На основе его трудов в журнале судебной психиатрии вышла обширная статья, рассказывающая о том, как понять, что человек врет. Его разработками пользуются морские пехотинцы, полицейские и даже сотрудники ФБР.
Признаки лжи по Гейсельману представлены девятью индикаторами лжи:
- Мало информации. Бытует мнение, что вруны красочно рассказывают о вымышленных событиях, однако, профессор когнитивной психологии считает, что чем меньше информации, тем больше лжи в словах. Это подтвердили эксперименты и опросы среди студентов: чем меньше они говорили в опросах, тем больше врали.
- Много оправданий. Лжецы действуют на опережение и оправдывают некоторые детали своего рассказа, даже если их об этом не просят. Неискреннему человеку всегда страшного, что его уличат во лжи.
- Повторы за собеседником. Отвечая на вопрос, лжецы неосознанно повторяют его за собеседником. Это выигрывает им время на то, чтобы сконструировать ложь. Иногда повтор вопроса немного отличается от первоначального варианта, этим самым они как бы подгоняют его на свой нечестный ответ.
- Контроль за эмоциями. Человек, который врет, внимательно следит за эмоциями оппонента. Любое изменение в его эмоциональном фоне служит сигналом к смене тактики и придумыванию новых несуществующих фактов.
- Темп речи. Честный в своих словах человек может повествовать как спокойно, так и эмоционально. Лжецу это не под силу: придумывать неправдивые истории достаточно сложно, поэтому вначале его рассказ может быть медленным и тягучим. Но, только увидев, что собеседник верит его истории, темп речи ускоряется.
- Отвлекающие движения. Когда лжец слышит неприятный вопрос, он неосознанно начинает двигать руками: накручивать прядь волос на палец, поправлять воротник рубашки. Женщины более склонны к проявлению отвлекающих маневров.
- Незаконченные мысли. Неискренние люди часто не заканчивают предложения, прыгают с одной темы на другую, боясь ошибиться.
- Пустое отрицание. Человеку, говорящему правду, проще в случае чего доказать свою правоту существующими фактами. Лжецам нечем подкрепить свою «правду», поэтому при обвинениях они просто утверждают, что не виновны.
- Движения глаз. Нормальная реакция честного человека – продолжительное обдумывание ответа на сложный вопрос. В это время искренний собеседник может отводить взгляд в сторону, припоминая какие-то детали. Лжецы чаще отвечают быстро, почти не отводя глаза.
К этим уловкам можно добавить нервозность обманщика, наглость и неусидчивость. Однако, для кого-то это может работать, а кто-то умеет умело скрывать свои подлинные эмоции. Вдобавок можно попросить собеседника рассказать его историю с конца: неправдивые события в таком порядке крайне затруднительно описать. Исследователи лжи советуют не перебивать собеседников, давая им возможность говорить первым. Хорошей «проверкой на правду» может стать неожиданно заданный вопрос, после которого необходимо вернуться к прежней беседе. Лжецу будет крайне сложно вернуться к своему рассказу.
Личность обманщика: невербальные признаки неискренности
Основные внешние проявления, сопровождающие ложное повествование или попытки жульничества, известны практически каждому. К ним относятся:
- частое нервное глотание слюны;
- учащенное моргание;
- резкое сужение зрачков;
- тяжелое, шумное дыхание (иногда с зевотой);
- внезапное возникновение выраженного румянца или красноватых пятен на лице;
- тремор рук, потливость ладоней;
- испарина на лбу или над верхней губой;
- скрещивание рук или ног;
- закладывание рук за спину или в карманы;
- резкие, неправдоподобные изменения выражения лица.
Перечисленные признаки являются наиболее распространенными. Однако искусного обманщика на этом не поймать. Более того, некоторые опытные лжецы способны успешно обходить даже самые чувствительные детекторы. Не удивительно, ведь такие люди не просто тщательно отрабатывают каждую «легенду», но и старательно учатся контролировать свои жесты и физиологические реакции. И все-таки даже самые отъявленные обманщики нередко выдают себя.
К примеру, если вы подозреваете, что собеседник пытается вас «провести», но при этом держится уверенно, то при разговоре имеет смысл задавать ему наводящие вопросы. Важно быть особенно внимательными в моменты, когда он:
- впервые слышит вопрос;
- анализирует его;
- дает ответ.
Говорящий правду неосознанно задействует множество лицевых мышц, а потому искреннее повествование поддерживается живой мимикой. Лжец же будет иметь «восковую» мимику: лицо застывшее, улыбка присутствует лишь на губах, а глаза не выражают соответствующих эмоций. Помимо этого стоит учитывать, что отвечая на вопросы правдой, человек обычно держится прямо, с поднятой головой, тогда как ложный ответ может сопровождаться переступанием с ноги на ногу, повторяющимися прикосновениями к лицу (почесывание носа, стремление убрать несуществующую соринку из уголка глаза и т. д.), частыми поворотами головы («встряхивание» челки, озирание и т. п.), изгибами тела или фиксированием его в неестественных и очевидно неудобных позах. Правдивая речь сопровождается непринужденной жестикуляцией, которая гармонично дополняет слова. Когда человек сам не верит в то, что говорит, его жестикуляция как бы перестает согласовываться с речью и выглядит несуразно.
В начале общения не лишним будет узнать, какой рукой собеседнику привычнее жестикулировать и брать предметы. Чтобы это выяснить, достаточно пару раз ненавязчиво передать ему мелкую вещицу и посмотреть, какую руку он использует активнее. Дело в том, что в моменты неискренности любой индивид начинает неосознанно контролировать свои движения. При этом «активная» сторона тела приходит в спокойствие, в то время как «второстепенная» приобретает выраженную подвижность. Иными словами правша начнет живо жестикулировать левой рукой, а левша — правой.
Чтобы общение перешло в доверительное русло, опытный обманщик непременно постарается «сонастроиться» с потенциальной жертвой своей лжи. Поначалу он будет внимательно наблюдать за собеседником, анализируя поведение. Затем он станет периодически говорить его фразами, ненавязчиво повторять за ним жесты, «невзначай» дотрагиваться до его рук, отслеживая реакции. Этот фактор тоже стоит учитывать.
Дополнительные рекомендации
Лжеца может «расколоть» недостаточно продуманная «легенда». Заподозрив обман, ненавязчиво поинтересуйтесь у собеседника деталями. Поведавший честный рассказ человек с легкостью восстановит реально произошедшую ситуацию в своих мыслях и вспомнит каждую упущенную мелочь. Кроме того, ему не составит труда без ошибок пересказать части своего повествования в обратном и в любом другом порядке. У лжецов же в таких обстоятельствах часто просматриваются неточности, однако обманщики, как правило, не хотят их признавать.
Стоит так же отметить, что наиболее часто люди лгут при общении по телефону. Если во время телефонного разговора вы заподозрили, что собеседник вводит вас в заблуждение, по возможности организуйте с ним встречу и в процессе беседы вернитесь к заинтересовавшей вас теме. Понаблюдайте за реакцией этого человека и определите, имеются ли неточности между тем, что он говорил по телефону и тем, что он повествует при личном взаимодействии.
Конечно же, обманы бывают разными. Некоторые из них настолько несущественны, что акцентировать свое внимание на них бессмысленно. Будьте внимательным наблюдателем, и самая важная правда от вас не скроется!
Ложь тщательно продумывается и перефантазируется, для возможности проникновения в нее. Дальнейшие решения и действия должны продумываться до маленьких подробностей. Ложь окажется правдивой в том случае, когда сможете приблизить ее к реальным событиям и действиям.
Поверить в вымышленное возможно. Стоит повторить ложь несколько раз. Следует повторять обманную речь, пока не появятся два восприятия придуманного – два настоящего. Процесс трудоёмкий и сложный. Процесс самовнушения может достигать от пару часов до трех суток. Единственный способ, помогающий скрыть правду и не выдать себя.
В случае успешного обмана, осуществленного однажды, процесс повторяется на практике в течение всей жизни. Однозначно окружающие, не догадаются об обмане.